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如何做好单一饲料的营销方法如下

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如何做好单一饲料的营销方法如下

发布日期:2017-03-03 作者: 点击:

单一饲料的营销方法如下:

   1、市场调查

  养殖规模多大,养殖习惯、用料习惯是怎样的,趋势是怎样的?饲料市场容量多大,趋势是怎样的?养殖户存在什么问题,有什么需求?经销商有什么问题,有什么需求?同行们已经做了哪些,有哪些还没做到,有哪些可以做得更好?

  2、市场定位

  建立筛选市场的标准(主要考虑销售半径、市场容量),进行筛选,划定边界,再从中筛选出阶段性的重点市场,先把小区域的市场占有率做足做稳,再逐步扩大市场范围。

  3、角色定位

  供大于求,竞争是客观存在的,但在主观上完全可以放弃竞争,选择做领导者,就没有竞争对手;选择做挑战者,就只有一个或一类竞争对手;选择做跟随者,没有竞争对手,只有模仿对象;选择做补缺者,没有竞争对手,也没有模仿对象。即使选择做挑战者,也是要良性竞争——我要比对手更好(为客户创造更多的价值),而不是恶性竞争——让对手比我更惨(打价格战)。所谓为客户创造更多的价值,就是让客户赚得更多、成长得更快。

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  4、渠道定位

  在目标市场上,是做经销、代销,还是直销?什么样的客户走经销、什么样的客户走代销、什么样的客户走直销?

  5、客户定位

  哪一类或几类需求相近的客户才是我的目标客户?什么样的客户属于我们的大客户?任何客户都关注价格、质量,但他们真正的需求是什么?如何引导他们认知到自己的真正需求?  预混料厂家,鸡饲料厂家,鹅饲料厂家

  6、产品定位

  为了满足目标客户的真正需求,我们需要开发什么样的产品?产品的特征(技术、原料、工艺)是什么?使用功效应该是什么样的?客户利益(创造收益、降低成本、解决问题)是什么?与同行的产品相比,差异化的产品卖点是什么?起一个什么样的、让人产生功效与利益联想的品牌名称(前提是不违反广告法)?从营销的角度,哪些产品列为拳头产品、哪些产品列为主推产品、哪些产品列为效率产品?

单一饲料

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